AG旗舰厅官方|若白百草婚纱照|卧室衣柜设计拿走拿走别客气!

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　　衣柜的布局和衣物收纳几乎成为家家户户的难题★◈。不管是大户型还是小户型★◈，都希望能合理设计衣柜★◈、功能齐备★◈、一劳永逸★◈。今天就送上几款卧室的衣柜设计★◈，拿走★◈，拿走★◈，别客气★◈！

　　几乎所有人都知道★◈，家装业的“淘金时代”已经远去★◈。与此同时★◈，两个方向截然相反的行业趋势正在发生★◈：一个明显的趋势在于★◈，市场逐渐向大企业★◈、大品牌集中★◈，马太效应日渐明显★◈；另一个趋势则是终端渠道被各种力量拉扯★◈、分流★◈，包括泛家装企业★◈、房地产商★◈、电商甚至小米等互联网企业不断入侵★◈。

　　如一条水流湍急的河流★◈，有的人在岸边观看等待时机★◈，有的人撩起裤脚试探了一下水深★◈，有的人已经走到了河中央★◈。在这个新常态★◈、大变革的时代★◈，家装企业主动求变的过程★◈，也是行业焕发生机的契机★◈。为此★◈，我们简单梳理了一下各个渠道目前的发展现状★◈，希望为各位同行带来借鉴和思考★◈。

　　家装业对电商并不陌生★◈，“双十一”销售刷屏刺激着所有人的神经★◈，大大小小的品牌都主动或被动加入了这场“电商的洗礼”★◈。

　　据天猫内部统计数据★◈，截至2018年7月天猫体系内家具类店铺数量约6000个★◈，其中实体店品牌占比约20%★◈，也就是有大约1200个实体家具企业开通了天猫店铺★◈。

　　不难发现★◈，打通O2O体系★◈，利用线上与线下的资源为经销商赋能已经是家居企业的现实选择★◈。微信朋友圈★◈、百度信息流AG旗舰厅官方★◈、头条信息流★◈、抖音等等都已经成为家装行业的线上阵营★◈。此外★◈，为解决家居电商“较后一公里”问题★◈，也出现了如海尔日日顺★◈、居家通★◈、万师傅★◈、蚁安居等专业选手★◈，以及包括苏宁★◈、京东等大平台的支持★◈。

　　④品牌印象突出★◈，独立店可通过橱窗展示★◈、门店设计★◈、内部装修甚至免费WIFI等多种手段进行品牌推广和建设★◈，自由度非常大★◈。

　　独立店对品牌方提出了更高的要求★◈，你的产品品质★◈、设计★◈、售后以及品牌内涵★◈，是否能够独立并完整地提供给消费者★◈，满足消费者需求★◈，决定了你的独立店能否开设成功★◈。

　　更大更自由的空间需要配套更大的能力★◈，否则反受其害★◈。如城市空心化和商业区域的日益分散化和郊区化★◈，毋庸置疑也对独立店选址提出了更高的要求若白百草婚纱照★◈。

　　当然★◈，并不是所有品牌都适合独立大店★◈，但这种完全靠自己吸引客流★◈、且与传统卖场构成部分竞争关系的模式日益壮大★◈，甚至成为打造完整家居消费体验的重要一环★◈。独立店★◈，未来或将成为企业或经销商手中较有力的渠道牌之一★◈。

　　1998年★◈，房屋货币化政策★◈，房地产崛起★◈。装修行业中一部分施工队借着政策趋势★◈，在十几年时间内成为了业内的巨无霸★◈。

　　2020年★◈，随着精装房交付政策的实施★◈，毛坯房将在各地市场消失★◈，全国也陆续迎来了精装房交付时代★◈。

　　市场变化的同时AG旗舰厅官方★◈，随着中国消费者不断迭代更新的消费需求★◈，更符合消费升级趋势的整装+全屋定制模式★◈，也越来越受欢迎★◈。

　　新生代的消费者希望以更省心更简单的方式解决装修问题★◈，同时更注重个性化服务★◈，涵盖设计★◈、材料★◈、施工★◈、软装等环节的一条龙整装服务★◈，通过标准化的规范能够真正解决消费者痛点★◈，实现“拎包入住”的消费需求★◈，从而逐渐成为家装行业的主流消费形态★◈。可以预见★◈，未来的3—5年将占据主市场★◈。

　　任何生意的核心都是“流量”★◈，线上是电脑IP地址★◈，线下则是人流★◈。对于家具这类低频消费产品来说★◈，百货卖场的人气是极大的诱惑★◈。终于★◈，部分家居企业开始尝试★◈。

　　较明显的当属尚品宅配★◈，从2014年开始推动进驻购物中心★◈，截至2017年12月31日★◈，尚品宅配分布在全国的购物中心店铺（简称SM店★◈，即Shopping Mall）达到886家（含正在装修的店铺）★◈，单店年平均销售额达到660万元（数据来源★◈：2017年度财报）★◈。

　　今年7月★◈，尚品宅配的5000㎡全新零售体验超集店（“C店”）在北京东四环华腾新天地正式开业若白百草婚纱照★◈。目前,北京C店是尚品宅配乃至整个全屋定制品类中面积较大★◈、业态较丰富★◈、体验感较强的综合型旗舰零售大店★◈。

　　归根到底★◈，定制家居企业敢于将店铺开进百货商场★◈，在于其营业毛利润足以抵消较之家居卖场高很多的租金成本★◈，也更容易体现定制产品深度服务的优势★◈。

　　实际上★◈，这些品牌当中很多在淘宝上已经积聚了一定人气★◈，线下店更多地加强和消费者的直接接触★◈，提高现场体验感★◈。由于超高的颜值★◈、极强的设计感和友好的体验环境★◈，这类家居店也十分受商场物业方认可★◈。

　　对家居品牌来说★◈，百货商场渠道目前并不是主流★◈，但这种敢于打破常规的做法值得鼓励★◈。随着线上与线下的深度结合AG旗舰厅官方★◈，新零售从概念走向实践★◈，纵观当下★◈，家居品牌入驻购物中心的例子越来越多★◈。

　　渠道的变革不仅表现于生产端★◈，终端门店也非常积极地主动求变★◈。毕竟对大部分经销商来说★◈，门店的成败直接关系到全家的生活甚至生存★◈。除了传统的小区爆破★◈、联盟营销★◈、工厂团购会★◈、酒店会场营销外★◈，经销商也在探索不同的销售渠道★◈。

　　例如★◈，一些有实力和想法的经销商开始与当地开发商合作样板房★◈，更近一步触达消费者★◈，或直接在小区内开设“体验店”若白百草婚纱照若白百草婚纱照★◈，成熟后将客户引至门店成交★◈；有的走家装公司★◈、设计师渠道★◈，甚至让产品直接进入家装公司设计资源库若白百草婚纱照★◈，以效果图的形式呈现在消费者面前等等★◈。

　　可以说★◈，经销商的种种努力正是渠道重压下寻求改变的结果AG旗舰厅官方★◈，而这些新的销售渠道受到传统卖场的影响也越来越小★◈。

　　在这个稍显冗长的渠道盘点之外★◈，肯定还有许多未进入我们视野的通路在各自生长着★◈，“渠道大变革”的过程可能不会很剧烈★◈、迅速★◈，然而这种生长和进化的力量几乎不可阻挡★◈。在五年或者十年后再回头看★◈，今天我们所看到的这些力量或许有的已经消失★◈，有的成功逆袭★◈，整个渠道的新格局甚至超出想象★◈。

　　犹如热带雨林中既有参天大树★◈，也有灌木丛和菌菇类生物★◈，各类渠道也靠着各自的能力获取能量和养分★◈，虽然看似微小★◈，却可能孕育着巨大的能量★◈。

　　因此★◈，新品类必须把原有的老品类准确地定义为自己的对手★◈，并通过对立性的定位★◈，从老品类中争取到更多的顾客★◈，赢得更多的生意★◈，从而实现更快速的增长★◈。

　　有一种观点认为★◈：可口可乐代表可乐品类★◈，那么可口可乐的定位就是“可乐”★◈，同理AG旗舰厅官方★◈，麦当劳的定位就是“西式快餐”★◈。

　　任何新品类的市场都来自老品类★◈，每一个新品类必须明确竞争对手★◈，否则就丧失了生意来源★◈，也就无法生存★◈。

　　在黄尾葡萄酒出现之前★◈，黄尾葡萄酒的顾客肯定有所选择★◈，无论是其他的葡萄酒还是其他饮料★◈，它们本质上都是黄尾葡萄酒的对手★◈。

　　但“七喜”将较为主流的饮料“可乐”作为对手★◈，确定了“非可乐”定位★◈，使自己成为可口可乐和百事可乐之后的第三大饮料品牌★◈。

　　汽车发明之初★◈，马车仍然是市场主流★◈，汽车的主要竞争品类依然为马车★◈，因此★◈，汽车在初期定位为“不用马的马车”★◈，汽车的动力用“马力”来衡量★◈。

　　杜松子酒的策略就是把威士忌当成敌人★◈，其攻击要点是★◈：威士忌是过时货★◈，而杜松子酒是较“流行”的饮料★◈。

　　“维维”豆奶曾经是中国豆奶粉排名前列品牌★◈，其主要对手曾经是牛奶粉这样的产品★◈，后来液态奶逐渐取代了奶粉成为主流★◈，“维维”这个品牌也因为豆奶粉品类的衰落而受到影响★◈。

　　实际上★◈，在丧失牛奶粉这个品类对手之后★◈，维维应该主动分化★◈、进化★◈，把液态牛奶当作对手★◈，推出液态豆奶产品★◈，并确定与牛奶品类的针锋相对的定位若白百草婚纱照★◈。

　　可是为什么在王老吉找到防上火这个定位之前★◈，所有的凉茶品牌都在“传统★◈、健康★◈、养生”这些概念上徘徊呢？

　　在较近几年里★◈，威露士★◈、蓝月亮等企业都对洗衣液这个品类寄予厚望★◈，投入了大量广告和营销预算★◈，但是反响平平★◈。

　　声明★◈：本文由入驻焦点开放平台的作者撰写★◈，除焦点官方账号外★◈，观点仅代表作者本人★◈，不代表焦点立场★◈。

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